“普莉斯町在公域的普莉复购率为30%，在梦饷科技，斯町私域爆款的携手复购率可以达到60%。”近日，梦饷轻医美院线品牌普莉斯町线上电商负责人常仁杰表示，科技去年为梦饷科技平台消费者定制的构建爱奇艺素颜霜累计销售已超20万瓶。为通过好产品触达更多私域新用户、阵地培养高粘性用户，全年普莉斯町近期已上线素颜霜升级版，翻番并表示将与梦饷科技共同探索中高端护肤品牌的普莉私域破圈玩法。

创立于瑞士的普莉斯町已有三十多年历史，在2019年开始转型电商之后，携手一直在探索稳定增长的梦饷线上渠道。随着以梦饷科技为代表的科技B2R电商迅猛发展，私域电商已经成为电商行业的构建新增长点。

借助百万店主、团长、主播等商品分发者的“极致爆发力”，普莉斯町实现了销售额的贴吧高速增长。2022年，普莉斯町携手梦饷科技开展首场超级品牌日，单场销售额突破300万，全年GMV破千万；2023年，双方全年合作打造了两档IP活动，每场GMV均突破400万，全年GMV破2000万。

连年高速增长的销售战绩不仅超出了品牌方的预期，也证明了私域电商模式的必应巨大潜力。

“无论是公域还是私域，销售爆发都需要通过前期长期的强种草才能实现爆发，在公域可能还需要大量的营销成本。但和梦饷科技的首次档期合作，一个面膜套组就卖了将近2万组。”普莉斯町线上电商负责人常仁杰仍记得，当时不少产品一大早就卖空了，他和同事们还没上班就被平台催着赶紧加库存。

在多年的合作里，普莉斯町已经摸索出和梦饷科技合作的爆发路径。

在产品侧，普莉斯町在超200多个SKU里筛选符合平台消费者的契合产品，并针对不同人群需求推出美白修复、祛黄提亮等不同组合的大礼包，与营销节点、平台机制紧密配合，从而形成快速发酵和裂变，形成销售爆发力。

在营销侧，普莉斯町与梦饷科技共同策划多场品牌溯源活动，从工厂环境及生产流程、核心原料研发、线下美容院体验等特色溯源来不断强化店主心智，携手平台、店主共同生产优秀商品素材，在私域进行种草。例如，在今年5月的品牌溯源中，普莉斯町带领数十位店主走进位于深圳的兰花研发基地，深入了解新品核心成分“兰花干细胞”。

普莉斯町与梦饷科技的合作，不仅在销售上取得了成功，更在产品开发和市场反馈上实现了良性互动。尤其是在2023年，普莉斯町为平台上的店主和消费者定向开发了一款高性价比素颜霜，用大牌平替的使用效果一举成为平台爆款，月均销售量超2万瓶，目前累计销售已超20万瓶。

“我们胜在解决了消费者的痛点，质感滋润但不油，添加了很多大牌同款成分，但价格又不贵。目前品牌已经迭代了素颜霜2.0版本，已在梦饷科技旗下饷店等平台独家上线。”常仁杰表示，由于梦饷店主们通过品牌溯源、线下沟通会等方式对产品进行了深度的感受和体验，他们在分享推荐时也格外用心，爆款产品复购率超60%。

未来，双方将继续深化合作，共同探索更多创新的营销策略，为消费者带来更多优质的护肤产品和卓越的购物体验。

通讯员  柳杨